9 lucruri esențiale pentru propria afacere

9 lucruri esențiale pentru propria afacere

Admin ACT si Politon 29.06.2018 0 Comentarii

Acum cinci ani am început propria afacere, după 15 ani de muncă în diverse corporații americane.

Nu a fost ușor să fac acest pas, dar a fost cu siguranță, cea mai bună decizie pe care am putut-o lua cu privire la cariera mea.

 

De-a lungul timpului am învățat câteva lucuri. Iată unele dintre cele mai importante:

 
 

 

1. Clientul care plătește cel mai puțin va cere cel mai mult

 

Dacă un client se ceartă cu tine în timpul negocierii prețului, atunci e foarte probabil să se certe cu tine pe durata întregului proiect. Negocierea inițială înseamnă mai mult decât hotărârea prețului, e o audiție. Este șansa ta de a vedea cine este clientul și cum lucrează el. Dacă lucrează ca niște ticăloși, nu îți face iluzia că acest proiect îi va face să se comporte mai bine. E ca și cum te-ai gândi că mariajul îndreaptă comportamentul unui iubit sau a unei iubite cu care nu prea te mai înțelegi. Cealaltă problemă este că, deseori, clientul și-a structurat bugetul în așa fel încât să se potrivească cerințelor tale financiare. Este ca și cum ai strânge bani timp de un an pentru a rezerva un bilet de zbor la prima clasă. Clientul care abia își permite să lucreze cu tine va deveni frustrat dacă rezultatele nu vor apărea imediat. Va avea așteptări nebunești pentru că, în mintea lui, a plătit un preț extrem de mare. Eu nu sunt împotriva oferirii unui discount pentru a lucra cu clienți pe care îi cunosc și îmi plac. Fac acest lucru destul de des, dar rareori acord o reducere unui client cu totul nou.


2. Trebuie să-ți reinventezi afacerea la fiecare 6-12 luni

 

Secretul pentru a avea o afacere profitabilă este unul foarte simplu. Trebuie să ai venituri mai mari decât cheltuieli și să ai 7 surse de venit. De ce atât de multe? Pentru că în momentul în care vei scăpa de sub control 3 dintre ele, tot îți vor mai rămâne 4 surse funcționale. Vorbitul în public este una din cele 7 surse ale mele și îmi place la nebunie, dar atunci când un client anulează un eveniment, nu am niciun control asupra lui. Mai bine să am altceva de făcut luna aceea. La un nivel și mai larg, trebuie să fii dispus să reinventezi constant ceea ce faci sau vei fi lăsat în urmă. Tocmai atunci când te relaxezi, o nouă tehnologie va ieși la rampă și va schimba total ceea ce faci.


3. Soția ta probabil nu va dori să fie colega ta de muncă

 

Soția mea a încetat să mai lucreze cu mine acum doi ani. Îmi place să spun că a fost dată afară, dar mai aproape de adevăr este să spun că ea a renunțat.  A spus: „vreau să fiu soția ta, nu colega ta de muncă”. Evident că până atunci afacerea domina fiecare interacțiune pe care o aveam. Fie lucram, fie vorbeam despre muncă. Fiecare întâlnire începea bine, dar se încheia cu bugetul sau cu discuții despre marketing. Pot cuplurile să lucreze împreună? Bineînțeles. Am prieteni în Denver care conduc o afacere de milioane de dolari, dar ei sunt un exemplu rar. Dacă ești căsătorit, fii foarte grijuliu în privința muncii alături de partener.


4. Să conduci o afacere înseamnă izolare

 

Îmi plac companiile. Nu sunt unul dintre acei antreprenori care condamnă marile afaceri sau corporațiile. Cred că există multe beneficii în a lucra pentru compania altcuiva. Unul dintre ele este că ai parte de o comunitate. Când lucrezi într-un birou, acolo sunt oameni alături de care iei prânzul în fiecare zi. Când lucrezi la un birou ai cu cine vorbi la o cafea. Când lucrezi la birou ai lângă tine colegi cărora le pasă de tine. Știi ce nu ai atunci când pornești propria afacere? Niciunul din lucrurile astea. Dacă nu ești atent, vei fi singur rapid. Când conduci o afacere trebuie să clădești o comunitate.


5. Lucrurile distractive sunt bune, dar nu la fel de productive ca cele plictisitoare

 

Snapchat e mai distractiv decât e-mailul. Twitter este mult mai distractiv decât scrierea unei note de mulțumire. Dar în ultimii cinci ani am învățat că lucrurile „sexy” sunt pline de distracție, dar fără valoare. Este importantă social media? Este, dar dacă ai 100 de dolari de investit în propria afacere, te-aș sfătui să-i investești în e-mail marketing. Toate acele mici, plictisitoare lucruri care s-ar putea să nu-ți placă, sunt de fapt cheia pentru dezvoltarea afacerii tale. Nu te lăsa distras de ceea ce strălucește.


6. Există o mulțime de bani și de oportunități

 

Oamenii îmi vor spune des: „Mi-am ratat șansa cu internetul sau social media”. Sau vor spune: „Sunt deja prea mulți antreprenori, fotografi, autori etc.” Tindem să ne comportăm bazându-ne pe o gândire gen „o dată în viață” și ne asumăm faptul că ne-am ratat șansa. Nu e adevărat. Eu cred că există acum mai multe oportunități decât au fost vreodată. 


7. Oamenii te vor face mai bun

 

Nu adopta minciuna „soloprenorului”. Nimeni nu e soloprenor. Fiecare are nevoie de cineva. Afacerea mea funcționează pentru că lucrez cu Ashley și Bryan. Cursurile există pentru că lucrez cu Alejandro și Savvy. Discursurile mele în public există cu ajutorul Premier Speaker's Bureau. Distribuția de carte funcționează pentru că lucrez cu Curtis și Mike. Nu înseamnă că am o echipă numeroasă. Niciunul dintre acești oameni nu este angajatul meu full-time. Ei sunt experții alături de care lucrez pentru a produce o muncă de expert. Trebuie să faci tot ceea ce e posibil pentru a te înconjura de oameni care îți vor face afacerea mai deștepată, mai rapidă și mult mai eficientă.


8. Vei avea mai mulți șefi

 

Ador să-i aud pe oameni spunând: „Vreau să fiu antreprenor pentru a nu mai raporta vreunui șef”. E pur și simplu adorabilă fraza asta. Realitatea este că atunci când devii antreprenor, vei ajunge să ai mai mulți șefi decât înainte. Când lucram la Bose, aveam un singur șef. Numele ei era Suzanna. Acum că îmi conduc propria companie, am o duzină de șefi. Lucrez pentru Reggie Joiner, Portofolio books, Kristen Ivy și toți ceilalți clienți pe care i-am avut până acum. Tehnic, sunt ei șefii mei? Poate că nu, dar le raportez. Le îndeplinesc cererile de proiect. Fac tot ce îmi stă în putință să mă asigur că au tot ceea ce le trebuie. Când cineva spune că nu vrea să mai aibă șef, ceea ce spune de fapt este că nu vrea să mai răspundă nimănui. Poate că nu vei ajunge să ai un șef, dar construindu-ți propria companie, vei avea răspundere 100% în fața a numeroși oameni.


9. Nu îți vei lua vacanță până ce nu ești convins de asta

 

Mereu mă pufnește râsul atunci când îi aud pe oameni spunând că ei vor să își facă propria afacere pentru a putea să își ia câte zile libere doresc oricând. Hilar! Adevărul este că până ce nu ești super convins că totul e în regulă și că poți pleca în vacanță, nu îți vei lua liber. 

 

Articol preluat de pe blogul lui Jon Acuff.

 

Jon Acuff este autorul cărții Reinventarea

Leave a Comment