Pachet carti MARKETING - pachet carți

Marketingul este o meserie creativă. Cu alte cuvinte, nu prea ai cum să faci bani dacă nu ai idei demne de pus în aplicare. Iar ideile în această lume extrem de dinamică se schimbă frecvent. Conchidem așadar că un marketer de succes trebuie să fie mereu la curent cu ceea ce e nou în domeniu, precum doctorii și capabil să genereze permanent idei și concepte noi, precum cei mai talentați artiști. O misiune deloc ușoară așadar, însă nici chiar atât de complicată, dacă vei lua în considerare resursele de mai jos:

Vaca mov - Seth Godin

„Obiectivul meu cu vaca mov este să te lămuresc că e mai sigur să îți asumi riscuri – să îți consolidezi dorința de a face lucruri cu adevărat uimitoare. După ce te vei convinge că metodele vechi nu duc decât în jos, va fi chiar mai imperativ să creezi lucruri despre care merită să se vorbească.”

Trăim într-o lume în care oricine are ceva de vânzare. Există atât de multe produse, de multe ori foarte similare, încât, la un moment dat, devine cât se poate de lesne de înțeles că unele vor fi imposibil de vândut fără acel element de care vorbește Seth Godin în Vaca Mov. Din fericire, cartea lui Seth Godin este plină de exemple de companii care au găsit, mai devreme sau mai târziu, acel element definitoriu pentru noul marketing. Folosește-le pentru a învăța și pentru a te inspira!

Pentru oamenii de marketing această lectură poate constitui o sursă de inspirație excelentă, iar lecțiile vacii mov le vor aminti permanent că marketingul cum trebuie nu se face de către marketerii cuminți: „Lecțiile vacii mov: Tot ceea ce este comun conduce la eșec. O strategie plictisitoare este întotdeauna cea mai riscantă. Prudența este riscantă”.

Lansarea - Jeff Walker

„Gândeşte-te: ce-ar fi dacă ai putea să lansezi ca Apple sau ca marile studiouri de la Hollywood? Ce-ar fi dacă potenţialii tăi clienţi ar număra invers, nerăbdători, zilele până când vor putea să-ţi cumpere produsul? Ce-ar fi dacă ai putea să-ţi creezi o poziţie atât de puternică pe piaţa din care faci parte, încât practic ţi-ai elimina concurenţa? Şi ai putea să faci toate aceste lucruri indiferent de cât de umilă ar fi afacerea sau bugetul tău?” 

Gândește-te că toate aceste lucruri sunt cât se poate de reale. Dan Sullivan, preşedintele şi fondatorul The Strategic Coach (Antrenorul strategic) spunea despre această carte că este manualul ideal pentru a face bani vânzând orice pe Internet, iar Eben Pagan, fondator al Hot Topic Media (Media subiectelor fierbinți) şi Serial Online Entrepreneur (Antreprenorul în serie online) spunea despre autorul cărții că a creat una dintre cele mai importante inovaţii în marketing din ultimii o sută de ani. Așadar, dacă vrei să faci bani din afaceri online, ar trebui să  citești această carte!

Growth hacker în marketing - Ryan Holiday

„Servicii extraordinare s-au lansat pornind de la idei mici, dar incredibil de explozive. Asta vom studia în această carte.” 

Potrivit Cambridge Dictionary growth hacking-ul este „o activitate care încearcă diferite metode pentru a face o companie să crească și să aibă mai mult succes”. Același dicționar definește persoana care se ocupă cu growth hacking-ul, growth hacker-ul ca fiind „cineva care încearcă diferite metode pentru a ajuta o companie (de regulă, o nouă companie) să crească și să aibă mai mult succes”. 

Cartea lui Holiday este presărată cu exemple demne de urmat de growth hacking, care pot fi folosite cu succes ca model de orice marketer dornic să își ducă jobul la următorul nivel. Pe scurt, Growth Hacker în Marketing este o carte plină cu povești despre branduri de succes și modul în care o idee strălucită a făcut diferența în cazul lor între un brand mediocru și unul foarte valoros.

Automatizarea clienților - John Warrillow

„Datele au devenit un bun și nimeni nu are mai multe informații despre clienți decât o afacere pe bază de abonament. Companiile tradiționale lansează nenumărate oferte pe bază de abonament, doar pentru datele pe care acestea le furnizează.”

Warrillow te ghidează prin intermediul cărții de față cum să aplici modelul de afacere bazată pe abonament în propria ta firmă, plecând de la exemplul companiei WhatsApp care a fost achiziționată de Facebook contra sumei record de 19 miliarde de dolari, devenind astfel cea mai scumpă achiziție a unui start-up din domeniul internetului din toate timpurile. 

Cartea este organizată în trei secțiuni. În prima parte aflăm adevărul surprinzător despre cine câștigă în sistemul economic pe bază de abonament, sau de ce companii ca Apple și Amazon se transformă în firme care adoptă modelul pe bază de abonament și de ce practic fiecare start-up susținut de un capital de risc are un model de afacere bazat pe venituri recurente. În partea a doua aflăm care sunt cele nouă modele de afaceri pe bază de abonament. Iar partea a treia, și ultima, Automatizarea clienților îți pune la dispoziție planul pe baza căruia să-ți dezvolți propria afacere bazată pe abonament.

Idei cu lipici - Chip Heath;  Dan Heath

„Esența acestei cărți este: există doi pași pentru a-ți face ideile persistente. Pasul unu este să găsești esențialul și pasul doi este să îl transpui folosind lista SUCCES (n.r: Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Stories / Simplu, Neașteptat, Concret, Credibil, Emoțional, Povești).”

Scopul declarat de cei doi autori al acestei cărți este să te ajute să îți faci ideile să aibă lipici, adică să fie înțelese, ținute minte și să aibă un impact de durată schimbând opiniile sau comportamentul celor care le receptează. Iar dacă neîncrederea îți dă târcoale, autorii mai au o veste bună pentru tine: oricine poate avea idei cu lipici cu condiția să aplice regula celor șase caracteristici comune tuturor ideilor care au capacitatea de a se lipi de mintea noastră. O lectură interesantă datorită exemplelor oferite de autori pe tot parcursul cărții dar și a noțiunilor teoretice expuse.

Cum cresc brandurile: ceea ce specialiștii în marketing nu știu - Byron Sharp

„Această carte se adresează specialiștilor în marketing care sunt dispuși să învețe lucruri noi întemeiate pe știința clasică și să se debaraseze de superstiții (și de speculațiile nefondate) care trec drept teoria marketingului în ziua de azi.”

Cum cresc brandurile / How Brands Grow de Byron Sharp este o carte pe care specialiștii din marketing vor dori să o citească, nu doar pentru că este scrisă de o autoritate în domeniu, ci pentru că dezvăluie adevăratele tipare ale felului cum cumpără oamenii și în care cresc brandurile. Pornind de la un citat de Mark Twain, care spunea că „educația este formată în general din lucrurile de care ne-am dezvățat”, Sharp demitizează o serie de teorii false vehiculate de materialele de marketing actuale, oferindu-ți astfel, practic, educație în marketing, nu doar informație.

Crede-mă te mint - Ryan Holiday 

„Cartea de față nu este structurată ca o carte de afaceri obișnuită. În loc de capitole lungi, este împărțită în două părți, și fiecare parte este alcătuită din povești scurte, care se intersectează și se completează reciproc. În prima parte explic de ce blogurile contează, cum folosesc acestea știrile și cum pot fi manipulate. În a doua arăt ce se întâmplă când cineva face asta, cum se pot întoarce lucrurile împotriva sa și consecințele periculoase ale sistemului nostru actual.”

Crede-mă, te mint! Confesiunile unui manipulator media / Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator de Ryan Holiday este o carte care te va face să înțelegi cum presa a ajuns să fie mult mai atractivă de când și-a pus botox și silicoane. O lectură excelentă așadar pentru toți cei interesați de fenomenul „fake news” în ansamblul său, dezvăluit chiar de unul dintre făuritorii lui. Cartea relevează cum jurnaliștii și bloggerii au umplut în ultimii ani internetul cu știri false, care aduc trafic mai mare și bani mai mulți, transformând astfel presa online și nu numai într-un monstru.

Holiday face dezvăluiri în legătură cu ceea ce se petrece în culisele mass-media și cu secretele dezgustătoare după care funcționează blogurile și editorii lor milionari, punând astfel pentru mulți dintre voi capăt iluziei. Iluziei că adevărul ne este accesibil în orice moment datorită mass-media care ne slujește și a oamenilor care se află la cârma ei, și, despre care, spune Holiday, „nu ai fi crezut niciodată că sunt de multe ori doar niște imbecili, șarlatani și impostori pompoși”. O carte bună, dar dură, care reconfigurează realitatea pentru toți cei care au urechi să audă…

Captivat - Nir Eyal

Nir Eyal este CAPTIVAT, ca noi toți de altfel, de puterea pe care o are asupra noastră tehnologia. Statisticile arată că 79% dintre oameni își verifică telefonul dimineața în răstimp de 15 minute de la trezire, o treime dintre americani ar prefera mai degrabă să renunțe la sex decât să își piardă telefonul sau că ne verificăm telefoanele zilnic de… în jur de 150 de ori. De ce? Pentru că aceste gadgeturi ne-au creat OBIȘNUINȚE. 

Ce sunt obișnuințele? Comportamente automate, lucruri pe care le facem inconștient fără să stăm prea mult pe gânduri. 

Așadar, când se pune întrebarea: Cum reușesc unele companii să își facă bunurile indispensabile? Răspunsul este cât se poate de simplu: Creându-le consumatorilor obișnuințe. Și atunci, de ce nu reușesc toate companiile să lanseze produse de succes atât timp cât rețeta este atât de simplă?

Autorul ne oferă răspunsul la această întrebare odată cu Captivat, o carte în care a adunat rezultatele tuturor experiențelor și studiilor pe care le-a efectuat timp de mai mulți ani pe această temă, promițând că:

„Lucrarea de față îi va învăța pe inventatori cum să creeze produse care să îi ajute pe oameni să facă lucrurile pe care și-au dorit să le facă dintotdeauna, dar care, în lipsa unor soluții nu le fac. Captivat își propune să dezlănțuie extraordinarele puteri noi pe care le au inventatorii și antreprenorii pentru a influența viața de zi cu zi a miliarde de oameni. Scopul meu este să îți ofer o înțelegere mai profundă a modului în care anumite produse schimbă ceea ce facem și, prin extensie, ceea ce suntem.”